Parmi les réseaux sociaux, LinkedIn peut être un outil très puissant pour développer ton activité de freelance et trouver de nouveaux clients. En 2020, la plateforme réunissait en effet plus de 10 millions de personnes en France, dont une grande majorité de professionnels.
Mais pour que ta présence sur LinkedIn reste efficace et remarquée, il vaut mieux apporter un soin particulier à ton profil et à ta démarche. Pour te guider, on a dressé une petite liste des étapes élémentaires pour bien paramétrer ton compte LinkedIn en tant que freelance !
Sommaire :
1. Comment bien paramétrer son compte LinkedIn en freelance ?
a. Avoir un profil identifiable et professionnel
b. Soigner ton résumé pour inspirer confiance
c. Compléter ton profil de manière pertinente
d. Obtenir des recommandations sur ton profil
e. Modifier tes paramètres de visibilité
2. Pourquoi et comment utiliser LinkedIn Premium en freelance ?
Un profil clair et professionnel est un peu la base pour bien utiliser LinkedIn. Et l’ambiance un peu plus formelle est sans doute la plus grosse différence entre LinkedIn et les autres réseaux. Garde bien cette information en tête car tu n’aborderas peut-être pas les utilisateurs de ce réseau de la même manière que sur Instagram.
· Choisir une photo de profil professionnelle : on évite généralement la photo de profil en soirée ou en vacances. Les avatars y sont aussi plus rares, au profit d’une photo sobre et souriante. Bien entendu, tu peux avoir une approche plus créative si tu travailles dans l’illustration par exemple.
· Ajouter une photo de couverture : elle te permet de te mettre davantage en valeur dès le premier coup d’œil. Veille à créer une couverture de qualité et adaptée au format de LinkedIn. Tu peux par exemple y inclure un visuel à l’image de ton activité de freelance avec ton métier, tes services, ton slogan, ton site web, etc. Bref, ce que tu jugeras le plus pertinent pour illustrer ton profil.
· Inclure un titre clair et pertinent : pour être efficace et rendre ton profil attirant, choisis un titre qui reflète au mieux ton activité. Certains freelances ajoutent seulement l’intitulé de leur métier, d’autres des informations complémentaires pour attiser la curiosité : une spécialisation, un client cible, une valeur fondamentale, un peu d’humour, etc.
Le résumé LinkedIn a toute son importance car il est la première chose que les visiteurs liront sur ton profil. Il apparaît en effet avant même tes expériences et compétences. Pour un freelance, c’est donc l’endroit idéal pour accrocher un prospect. Il aura d’ailleurs plus envie de t’envoyer une invitation ou de te contacter si ton résumé lui a parlé.
Prends le temps de rédiger un résumé clair et accrocheur, sans pour autant être racoleur. Tu peux y inclure des informations sur toi et ton parcours, tes services et leurs bénéfices, ton site web, un call to action, etc. Veille à bien soigner sa lisibilité en évitant les phrases trop longues et en privilégiant les petits paragraphes.
Tu peux aussi y inclure des mots-clés pertinents pour te rendre plus visible auprès des bonnes personnes. L’étape incontournable : inciter le lecteur à passer à l’action à la fin du résumé.
Maintenant, il est temps de mettre en valeur ton parcours et tes expériences ! N’hésite pas à renseigner toutes les expériences professionnelles significatives et cohérentes avec ce que tu proposes en freelance. Tu peux donc éviter d’y inclure les éventuels jobs étudiants et saisonniers, ça n’intéressa pas forcément tes prospects.
Sache que tu peux ajouter tout lien ou document pertinent pour illustrer chacune de tes expériences. C’est même une bonne pratique que l’on te recommande si tu souhaites davantage prouver ton expertise. De la même manière, n’hésite pas à ajouter tes études supérieures, langues et certifications pour mettre en valeur ton parcours.
Enfin, LinkedIn te permet aussi de mentionner tes compétences. Si elles peuvent être communes à beaucoup de freelances, c’est surtout le système de recommandation qui nous intéresse. Ne mets que des compétences réelles et en rapport avec ton activité bien entendu. Tu peux également solliciter ton réseau ou tes anciens collègues pour les recommander.
En plus des recommandations de compétences, tu peux également obtenir des avis directement sur ton profil LinkedIn. Pour cela, rendez-vous sur « Ajouter une section au profil » pour inviter un contact ou un ancien client à t’écrire une recommandation.
Sache que l’algorithme de LinkedIn sera très attentif aux témoignages que tu obtiendras.
En freelance, il vaut mieux que ton profil soit visible par tous les utilisateurs de LinkedIn. Et pour cela, il va falloir mettre à jour tes paramètres de visibilité dans tes préférences. Assure-toi que ton profil apparaît bien en public, voire qu’il soit accessible en dehors du réseau.
Tu peux également préciser tes coordonnées et qui peut y avoir accès.
Toutes les fonctionnalités mentionnées jusqu’ici sont accessibles dans la version gratuite du réseau. Et tu peux d’ailleurs très bien développer ton activité freelance sur LinkedIn avec cette dernière uniquement. Mais si tu souhaites aller plus loin, la plateforme te propose également des abonnements Premium.
Parmi ces offres, le compte Business Plus apparaît comme le plus pertinent pour les freelances. Il te permet notamment de :
· Savoir qui a consulté ton profil LinkedIn et la source de ce trafic.
· Accéder à plus de critères pour rechercher d’éventuels prospects, et accéder par la même occasion à plus de profils (des fonctionnalités limitées en version gratuite).
· Contacter tous les utilisateurs de LinkedIn, même s’ils ne sont pas dans tes contacts.
· Consulter les tendances de ton marché ou d’une entreprise en particulier.
Ces fonctionnalités Premium sont d’ailleurs disponibles dans l’abonnement Sales Navigator, plutôt orienté entreprises. Celui-ci te permet, en plus, de faire des listes de prospects pour étudier leur activité.
Tu n’as plus qu’à peaufiner ton profil de freelance sur LinkedIn, et à le mettre à jour dès que nécessaire ! N’oublie pas que pour que ce réseau porte ses fruits, il vaut mieux avoir une présence régulière et des échanges avec les autres membres. Tu feras ainsi fonctionner l’algorithme et te rendras plus visible aux yeux de tes futurs clients.
