Il existe de nombreuses techniques pour trouver de nouveaux clients en freelance, que l'on soit débutant ou non. Aujourd'hui, on revient sur l’une d’entre elles : le marketing de contenu. À ce jour, c'est l'une des pratiques les plus intéressantes pour développer une activité, autant pour les micro-entrepreneurs que pour les sociétés. Avec une stratégie cohérente et pertinente, c’est un très bon levier de notoriété et d’acquisition !
Si ce terme ne te dit rien ou te paraît encore un peu flou, on va décortiquer tout ça. Freebe.me te propose un petit guide pour bien comprendre les enjeux et étapes d'un marketing de contenu efficace pour trouver ses clients en freelance.
Sommaire :
1. Le marketing de contenu, c’est quoi et pourquoi l’utiliser en freelance ?
a. Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
b. Le marketing de contenu appliqué à la micro-entreprise
2. Quelles étapes pour créer sa stratégie de contenu en freelance ?
a. Définir ton positionnement et ta cible
b. Définir les objectifs à atteindre
c. Choisir des supports et des outils adaptés
d. Produire du contenu : le cœur du content marketing
e. Analyser tes résultats
Le marketing de contenu, que l'on appelle aussi le content marketing ou l'inbound marketing en anglais, c'est tout simplement le fait de créer et distribuer des contenus à forte valeur ajoutée autour de sa marque. On parle principalement d'une stratégie à long terme car il va être compliqué (voire impossible) de convaincre des prospects de travailler avec soi au bout de trois posts Instagram.
Au contraire, le marketing de contenu devient profitable via un effet boule de neige. Toutes les petites actions que tu mettras en place dans le cadre de ta stratégie de contenu forment un tout qui participe à te rendre plus visible. Et au-delà d'augmenter ta notoriété en tant qu'entrepreneur, c'est aussi un levier très efficace pour apporter du trafic qualifié où tu le souhaites, te démarquer et installer un lien de confiance entre toi et ton audience. Objectif : transformer des prospects en véritables clients.
Bonne nouvelle : le marketing de contenu est très pertinent pour un auto-entrepreneur. C'est tout simplement l'occasion de prouver régulièrement ton expertise de freelance en délivrant de la valeur et de la connaissance à travers tes contenus : conseils, astuces, cas clients, témoignages, live, interactions... Bref, tout ce qui est pertinent pour ton activité ! Par la même occasion, c’est aussi ce qui va booster ton référencement, obtenir plus de leads, plus de trafic vers ton site, etc.
Et pour que ta stratégie t’aide à atteindre tes objectifs d'acquisition et de revenus, il vaut mieux que tes contenus soient toujours authentiques et de qualité. À travers eux, c'est ta propre voix et personnalité de freelance que percevra ton audience, ainsi que tes compétences et ta fiabilité. Et ce lien de confiance, c'est 100% la base pour décrocher de nouveaux contrats en tant que freelance. Bien entendu, d'autres critères entrent en jeu, comme le choix de tes supports, ton positionnement ou ta régularité, mais on en parle en détail juste après !
Le positionnement de ton activité de freelance, c'est un peu la base de tout. Mais ça l'est encore plus lorsque tu souhaites créer du contenu pour atteindre ton client idéal. Avant toute chose, il faudra bien te poser les questions suivantes : Qu'est-ce que tu proposes ? À qui ? Quels sont tes messages, tes valeurs, les bénéfices de ton travail, ta ligne éditoriale ?
Une bonne connaissance de ta cible, c'est-à-dire ton client idéal, est également primordiale. Sans cet élément, il te sera très difficile de savoir quels types de contenus créer, tant sur le fond que sur la forme. On te conseille donc de ne pas faire l'impasse sur cette étape importante avant de te lancer dans la production de contenu en freelance. Un mauvais positionnement ou choix de cible est souvent l'une des causes d'une stratégie de contenu inefficace.
Tu es paré à démarrer ? Il faut encore te poser la question des objectifs que tu souhaites atteindre grâce à tes contenus. Eh oui, même s'ils ne représentent pas un investissement important en trésorerie (voire nul), la production de contenus prend quand même un certain temps. La priorité doit donc être donnée aux contenus pertinents et cohérents, et donc qui convertissent.
Bien entendu, la finalité de tout ça, c’est de trouver de nouveaux clients en freelance. Cela dit, plus tu seras précis dans la formulation de tes objectifs, plus tu pourras diriger tes actions de manière stratégique. Est-ce que tu souhaites plus de trafic vers ton blog ou ton site web ? Plus d'inscriptions à ta newsletter ? Plus d'abonnés pour faire figure d'autorité ? Combien de clients souhaites-tu obtenir ?
À ce stade, si tu connais bien ton positionnement et les besoins de ta cible, tu vas pouvoir passer aux choses concrètes. En matière de marketing de contenu, les possibilités sont très nombreuses. Réseaux sociaux, site web, moteurs de recherche, etc... Bref, tant de contenus possibles à produire !
Si tu pars de zéro, on te conseille d’y aller petit à petit dans ta stratégie et de te concentrer sur ce que tu maîtrises. Tu pourras ensuite développer tes contenus sur de nouveaux axes et acquérir plus de compétences pour servir tes objectifs. Quelques exemples de contenus que tu peux exploiter en freelance :
· Écrire des articles de blog et travailler ton référencement SEO ;
· Proposer des contenus gratuits comme des ebooks, workbooks, livres blancs, listes, cas client, etc. ;
· Partager du contenu sur les réseaux sociaux où ton client idéal est présent ;
· Envoyer une newsletter à ta base de contacts (que tu pourras par exemple remplir grâce à un contenu additionnel gratuit).
· Créer des formats audio ou vidéo : des podcasts, une chaîne Youtube, etc. ;
· Créer des évènements en ligne : lives, webinars, master class, etc.
Et on passe ensuite au cœur de l’action : la création de tes contenus. Ici, il existe de nombreux outils pour t’aider à trouver des idées, à rédiger et à créer tes visuels. Mais tu peux aussi réaliser une petite veille régulière sur le web ou les réseaux sociaux, puiser dans tes propres inspirations et compétences, parler de tes expériences passées, de tes clients, etc.
L’important dans tout ça : répondre aux besoins/intérêts de ta cible et organiser toutes tes actions autour d’un calendrier éditorial. Le marketing de contenu repose en effet sur une certaine régularité, c’est bien pour cela qu’il demande du temps et de la réflexion pour être efficace. Et on le sait très bien, le temps est souvent ce qu’il manque le plus aux freelances.
Si tu as bien pris le temps de définir tes objectifs, alors tu seras en mesure d’identifier les indicateurs de performance de ta stratégie (ou KPI). Et ce qu’il y a de bien avec le marketing de contenu, c’est qu’il te fournit pas mal de chiffres pour valider ou améliorer ta démarche.
Le nombre de lecteurs de ton blog, d’inscrits à ta newsletter, de demandes de devis, le taux de conversion ou d’engagement, le taux d’ouverture de tes newsletters, etc.
Il n’y a plus qu’à monitorer les chiffres qui t’intéressent réellement.
Ce qu’il faut retenir, c’est que le marketing de contenu présente beaucoup de bénéfices pour les freelances. Augmentation de ta visibilité et de ta notoriété, trafic qualifié, confiance, fidélisation... et donc, clients et revenus ! Mais pour que tout ce temps passé à créer du contenu soit pertinent, les bases de ta stratégie doivent être posées. Let’s go ?
