En tant que freelance, la majorité de ton chiffre d’affaires provient logiquement de tes prestations ou de tes produits. Mais si tu viens par ici, c’est que tu sais déjà qu’il existe d’autres manières d’augmenter tes revenus d’auto-entrepreneur.
Aujourd’hui, on te parle du marketing d’affiliation et des bénéfices qu’il peut t’apporter, en tant que créateur de contenu ou en tant qu’affilié. On en profite pour te donner quelques conseils pour bien démarrer en affiliation et trouver tes premiers clients !
Sommaire :
1. Qu’est-ce que le marketing d’affiliation et pourquoi l’utiliser en freelance ?
a. Les avantages de l’affiliation pour le freelance qui vend
b. Les avantages de l’affiliation pour le freelance affilié
2. Comment générer des revenus passifs en faisant de l’affiliation ?
a. T’assurer de la qualité des produits et des profils
b. Augmenter ta visibilité en créant du contenu
c. Développer ta liste de contacts et ton audience
Le marketing d'affiliation consiste à augmenter ton trafic et tes ventes en permettant à d'autres personnes de recommander tes produits ou services. En bref, en faisant la promotion de tes produits, la personne affiliée touche une commission tout en augmentant tes ventes.
Et si c'est toi-même qui est affilié, l'affiliation consistera à générer des revenus en recommandant les produits de ton partenaire. Tu n'as donc pas de produit à créer toi-même mais uniquement de la communication à réaliser.
Si tu crées toi-même tes produits, qu'il s'agisse d'une formation en ligne ou d'un ebook par exemple, tu as besoin d'augmenter ta visibilité pour trouver de nouveaux clients et générer des ventes. En établissant un contrat d'affiliation avec une autre personne, tu délègues une partie du travail de promotion. Cette personne (qui touche elle aussi une partie des revenus), va pouvoir communiquer autour de tes produits via les moyens qu'elle utilise : blog, réseaux sociaux, newsletters, etc.
Ce système d'affiliation te permet donc d'accélerer la croissance de ton activité. D'autres personnes s'occupent en effet de promouvoir tes produits à ta place, ce qui ne t'empêche pas de mener tes propres actions. Par ailleurs, en étant recommandé par des relais d'opinion fiables, tes produits gagnent aussi en crédibilité.
Tout ce système d’affiliation participe à renforcer la confiance que tes futurs clients portent à tes produits, qui ont été testés par des gens en qui ils ont (a priori) confiance.
Si tu es de l'autre côté du contrat d'affiliation, c'est-à-dire la personne qui recommande, les avantages sont tout aussi intéressants.
En principe, être freelance consiste à vendre du temps et des compétences. Or, en étant seul à la barre, tu peux vite te retrouver au max de tes capacités et ne plus pouvoir augmenter davantage ton chiffre d'affaires. Faire de l'affiliation va donc te permettre de diversifier tes gains et de générer des revenus passifs.
En recommandant à ton audience un produit qui t'a plu, tu vas potentiellement pouvoir trouver de nouveaux clients pour son créateur. Logiquement, si tu veilles à ne recommander que les bons produits aux bonnes personnes, l'affiliation peut être très rentable pour toi. Tu n'as aucun produit à créer, donc aucun investissement financier ni temporel, si ce n'est la production de contenus nécessaires pour promouvoir cette affiliation.
Faire de l’affiliation en tant que freelance, c’est une partie de ce que l’on appelle les revenus passifs. Que tu sois le créateur d’un produit ou la personne affiliée qui le recommande, ces gains ne proviennent pas directement de ton temps de travail.
Cela dit, il serait faux de penser que l’affiliation fait tomber l’argent du ciel (on aimerait tous que ça arrive !). Du coup, on a quelques conseils pour toi si tu souhaites atteindre de nouveaux clients avec de l’affiliation.
Pour que ta stratégie d’affiliation fonctionne et serve à accroître ta notoriété (et tes revenus), il vaut mieux que les produits que tu recommandes soient au top. Si tu fais la promotion d’une formation en ligne créée par une référence du domaine, c’est déjà bien. Si tu as toi-même testé le produit, et que tu es en mesure de parler de ses bénéfices, c’est encore mieux !
Car oui, l’affiliation c’est avant tout du conseil que tu apportes à des personnes qui te font confiance. Il ne s’agit donc pas de simplement balancer un lien affilié en espérant que quelqu’un achète le produit.
Et si c’est toi qui proposes un programme d’affiliation pour accroître les ventes de ton produit, assure-toi que tes affiliés soient des personnes fiables et professionnelles. En faisant la promotion de ton contenu, leurs noms seront en effet associés au tien.
Que tu souhaites recommander un produit testé ou vendre ton propre contenu, il va falloir faire de la promotion. Eh oui, si personne n’en entend parler, personne ne deviendra client. Et tout comme pour une bonne stratégie marketing pour trouver de nouveaux clients en freelance, le contenu est roi !
Les outils pour servir tes objectifs sont nombreux : site web, blog, réseaux sociaux, newsletters, publicités, etc. Tu peux également travailler sur ton référencement pour attirer plus de trafic sur ton site web et faire découvrir ce super produit a toujours plus de monde. Et il en va de même si tu souhaites promouvoir ton propre programme d’affiliation.
L’email marketing est aujourd’hui un pilier important pour développer une activité sur le long terme. C’est un moyen bien plus personnel de toucher ton audience et de lui proposer du contenu ciblé selon ses besoins. Et c’est donc un moyen efficace pour générer plus de revenus avec tes liens affiliés ou tes produits.
Et il existe pas mal de leviers pour développer ta liste d’emails : créer des contenus gratuits qui donneront envie de s’y abonner, en parler sur tes réseaux, placer un formulaire sur ton site, faire de la publicité, etc.
Ce qu’il faut retenir, c’est que l’affiliation peut être un moyen très rentable de diversifier et augmenter tes revenus de freelance. Cela dit, comme toute rentrée d’argent, la démarche nécessitera un minimum de stratégie et de travail, en plus d’une bonne compréhension des besoins de ta cible ! On espère que cette base de connaissances t’aidera à bien démarrer en affiliation ou à développer davantage ton activité !
